Fookus on kui ettevõtluse kompass, mis juhib sind soovitud sihtkohta. Fookus määrab suuresti selle, millised on meie tulemused. Selge fookuse hoidmine aitab vältida “see on ju ka oluline” ülesandeid ja keskenduda päriselt olulisele. Kui tunned, et panustatud aeg ei too tulemusi, siis võta korraks aeg maha, vaata üle oma eesmärgid ja vajadusel kohanda neid.
Kui keskendud oma tegemistes ainult rahale, võib see muuta müügi pealetükkivaks ja ebameeldivaks. Samas, kui suunad tähelepanu ainult aitamisele, võib tekkida olukord, kus sinu töö ei ole jätkusuutlik. Seega on oluline leida tasakaal, mis võimaldab aidata kliente, kui ka tagada ettevõtte finantsilise stabiilsuse ja parimal juhul kasvu.
Raha vs siiras aitamine
Ma ei hakka keerutama: raha on jätkusuutlikus ettevõtluses vajalik, kuid see ei tohiks kunagi olla ainus eesmärk. Kui tähelepanu läheb ainult rahale, võib see kahjustada brändi ja kliendikogemust. Keskendu kliendi vajadustele ja paku neile seeläbi tõelist väärtust. Kui koolitaja või teenusepakkuja väärtustab enda tööd ja usub selle mõjusse, muutub müük loomulikuks ning lihtsamaks. Raha ei tohiks olla eesmärk iseenesest, vaid pigem loomulik tulemus, kuna rahulolevad kliendid on valmis investeerima kvaliteetsesse teenusesse.
Tasuta sisu väärtustamine
Tasuta sisu strateegiline jagamine aitab inimestel saada maksimaalset kasu tasulisest kursusest. Näiteks, kui jagad enne romaani kirjutamise kursust juhiseid raamatu struktuuri loomiseks, valmistab see osalejad ette, sest sa annad neile stardikoha kätte. Ja selle pealt on neil kergem raamatu kirjutamisega alustada.
- Tasuta sisu on oluline klientidsuhte loomiseks ja usalduse kasvatamiseks, kuid selle eesmärk peaks olema suunata inimesed tasuliste teenuste poole, mis pakuvad neile tõelist väärtust.
- Tasuta etapid peaksid looma eeldused, et inimene oleks valmis tasulises kursuses osalema. See peaks aitama lahustada peamisi hirme ja takistusi, mis võivad hoida inimesi tagasi ostuotsuse tegemisel. Õiged sammud aitavad inimesi paremini suunata ja panna neid mõistma, kas nad on valmis sügavamale minema.
- Iga tasuta sisu lõppu tuleks panna pakkumine, isegi kui sellel hetkel ei oodata müüki. See ei tohiks olla sundmüük, vaid loomulik osa, kus inimesel on valik edasi liikuda.
Kuid ole ettevaatlik! Kui pakud liiga palju tasuta sisu, ei pruugi kliendid seda piisavalt hinnata. Tasuta sisu peaks andma inimestele ülevaate, miks midagi teha ja mida teha, aga tasulises osas on fookus, kuidas seda teha.
Raha küsimise tähtsus ja mõju kliendi pühendumusele
Tasulised teenused motiveerivad kliente rohkem panustama ja tulemusi saavutama. Kui klient maksab, on ta rohkem pühendunud ja tegutseb teadlikumalt, et investeering ära tasuks. Raha küsimine ei ole vastuolus aitamisega. See hoopis suurendab võimalust, et inimene saavutab soovitud tulemuse.
Õige hinnastamine ja eneseusk on siinjuures olulised. Hind ei tohiks olla liiga madal ega liiga kõrge, vaid peegeldama teenuse tegelikku väärtust.
Kokkuvõtteks
Leides tasakaalu raha teenimise ja siira aitamise vahel, suudad luua autentsed kliendisuhted ja tagada ettevõtte jätkusuutlikkuse. Tasuta ja tasulise sisu strateegiline kombineerimine aitab klientidel mõista sinu teenuse väärtust ning suurendab nende pühendumust. Lõppkokkuvõttes on oluline, et väärtustaksid ise oma tööd, usuksid selle mõjusse ja suunaksid oma fookuse õigetele aspektidele, et saavutada soovitud tulemusi nii enda kui ka kliendi jaoks.
Sarnase teemaga blogipostitused:
[124] Miks edu vahel väga vaevaliselt tuleb?
https://www.sigritsaga.ee/blogi/124-miks-edu-vahel-vaga-vaevaliselt-tuleb/?utm_source=chatgpt.com
[139] Kui oled rajalt maha kukkunud – Agnes Säga
https://sigritsaga.ee/blogi/139-kui-oled-rajalt-maha-kukkunud-agnes-saga/?utm_source=chatgpt.com
https://www.youtube.com/playlist?list=PL_ziwSEp_9ztP69BHm7ZyQdeZQpZ5jBIp
Soovid paremini inspireerida ja
samas luua endale ka püsiva sissetuleku
ning ajalise vabaduse?
Vaata lähemalt Inspiraatori teejuhi arenguprogrammi, kus on kõik vajalikud samm-sammulised juhendid, praktilised koolitused ja tehnilised abivideod, mille abil saad oma veebiäri edukamaks muuta.
Saad ise otsustada, kui kauaks ligipääsu materjalidele vajad!
Vaata Inspiraatori teejuhi programmi kohta lähemalt: https://sigritsaga.com/inspiraatori-teejuht/
Ei jõua ära oodata järgmist podcasti osa?
Ühine Inspiraatorid Facebooki grupiga ja saad vaadata #õppimisneljapäevade live sessioone koos teiste inspiraatoritega kuu aega enne kui need podcastina välja tulevad. Samuti saad jooksvalt tekkivatele küsimustele ka kiirelt asjakohased vastused.
Liitu Inspiraatoritega: www.facebook.com/groups/inspiraatorid/
Inspiraatorid podcast
https://www.instagram.com/inspiraatorid/
Sigrit Säga