Väga paljud ettevõtjad tunnistavad ausalt: “Mulle ei meeldi turundus” Probleem peitub tihti selles, et turundust seostatakse kohustuse, pealetükkimise ja pideva kohalolekuga. Eriti raske tundub turundus introvertidele, kellel avalikkuse ette astumine, võib tekitada suuri hirme ja energia röövimist, sest turundust peetakse ajamahukaks ja kurnavaks.
Turundusmüüdid, mida ei tasu uskuda
-
Müüt: turunduses peab kogu aeg pildis olema
Üks levinumaid väärarusaamu on, et sisu peab jooksma iga päev. Reaalsus on see, et turunduse ajakulu ei pea olema meeletult suur. Võid valida hooajalise turunduse või kampaania turunduse, mis töötab konkreetse perioodi jooksul samuti hästi. Facebooki turundus või sotsiaalmeedia postitused ei pea olema katkematu voog. Piisab sellest, kui sisu on väärtuslik ja kõnetab sihtrühma.
Autentsus ja haavatavus on tugevus. Kui jagad oma kogemusi, õppetunde või kahtlusi, loovad lugejad sinuga sideme. Kriitika hirm ei tohiks takistada väärtusliku sisu loomist. Just selline lähenemine toetab brändingut ja reklaamistrateegia mõju.
-
Müüt: turundus peab olema valju ja pealetükkiv
Paljud seostavad turundust pealetükkiva müügiga. Tegelikult ei pea turundus olema kõvahäälne ega kõiki korraga kõnetama. Edukaim strateegia on väärtusturundus, kus sõnum on sihitud kindlale sihtrühmale. Kui lood selget väärtust õigetele inimestele, hakkab sinu turundus levima ka ilma pideva “karjumiseta.” See toob kokku kvaliteetsema publiku nii e-maili listi, koolitusele kui ka kursusele.
-
Müüt: turundus võtab liiga palju aega
Kolmas takistus on tunne, et turundus peab olema keeruline ja energiamahukas. Tegelikult saab üht sisu taaskasutada mitmel moel: podcasti või salvestatud kursuse sisust saab luua meiliturunduse sisu, blogi postitusi, korduvat reklaami ja lühivideosid. Ühest lihtsast sisuloome hetkest võib sündida mitme kanali turundusstrateegia. See tähendab, et sa ei pea pidevalt uut leiutama, vaid saad olemasolevat materjali targalt kasutada.
Praktiliselt tähendab see näiteks:
- Sama kampaania reklaam Facebookis, mis ilmub paar päeva või nädalat järjest.
- Uudiskirja saatmine neile, kes pole esimesel korral reageerinud.
- Sisuturunduse korduv kasutamine erinevates kanalites: blogi, podcast, lühivideod, e-mail.
Korduvus ei tähenda pealetükkivust, vaid strateegilist nähtavust, mis aitab sõnumil jõuda õige inimeseni õigel ajal.
Pealetükkivus on vaid illusioon
Paljud kardavad, et korduvate postitustega muututakse inimestele tüütuks. Tegelikult näeb keskmiselt vaid umbes 10% jälgijatest sinu sisu ning iga kord jõuab postitus uute inimesteni. „Korduv reklaam“ ei ole pealetükkiv, vaid vajalik, et erinevad inimesed saaksid sinu sõnumit märgata. Vahel isegi need, kes esialgu tunnevad ärritust, on hiljem tänulikud, et nad lõpuks liitusid.
Siinkohal aitab ka „turundus vs müük“ eristamine. Turundus loob nähtavust ja kasvatab huvi, müük on juba konkreetne tehing. Kui jagad kasulikku infot. Näiteks meiliturunduse väärtus, podcast turundusstrateegia või sisuturunduse lihtsustamine, kasvatad brändi nähtavust ilma sundusliku müügita.
-
Müüt: turundus peab kohe tulemuse tooma
Üks suurimaid pettumuse põhjuseid on tunne, et turundus ei tööta, sest tulemused ei paista kohe. Kuid „Miks turundus ei toimi kohe?“ on vale küsimus. Õige on küsida: “Kuidas süsteem minu jaoks tööle panna?” Nähtavus sotsiaalmeedias ei sünni üleöö. Strateegiline turundusplaan arvestab sellega, et mõju tuleb samm-sammult. Seetõttu on digiturundus ja sisuturundus pigem maraton kui sprint.
Kui mõni postitus ei saa kohe palju reaktsioone, ei tähenda see, et ta ei tööta. Inimesed tegelikult näevad sind. Tihti on nähtavus ja korduv kokkupuude just see, mis hiljem toob tulemuse ja loob efektiivse sisuloome.
Maandumislehe loogika
Sisuturundus sõltub ka sellest, millises vormis infot pakud. Näiteks maandumisleht on üks oluline turunduskanal, kus pead arvestama, et osa inimesi tahab otsuse teha kohe ning teised vajavad rohkem infot. Kiire oluline info ja tegevuskutsed peavad olema lihtsasti loetavad ja nähtaval kohe alguses. Pikem sisu ja lisaseletused olgu neile, kes vajavad süvitsi minekut. See struktuur aitab igal külastajal leida endale vajaliku ja toetab „strateegilise turundusplaani“ õnnestumist.
Kokkuvõte
Turundus ei pea olema hirmutav ega väsitav. See võib olla lihtne, loov ja sinu stiiliga kooskõlas. Kui mõistad, kuidas kasutada turunduskanaleid targalt ja teed reklaamistrateegia oma väärtuste järgi, muutub turundus tööriistaks, mis kasvatab nähtavust ja toob kokku inimesed, kellega tahad suhelda. Oluline on keskenduda väärtuse loomisele, „turundus ilma pidevate postitusteta“ võimalustele ja loomingulisele lähenemisele. Õiget või valet teed ei ole. On vaid see, mis töötab sinu jaoks.
Soovid paremini inspireerida ja
samas luua endale ka püsiva sissetuleku
ning ajalise vabaduse?
Vaata lähemalt Inspiraatori teejuhi arenguprogrammi, kus on kõik vajalikud samm-sammulised juhendid, praktilised koolitused ja tehnilised abivideod, mille abil saad oma veebiäri edukamaks muuta.
Saad ise otsustada, kui kauaks ligipääsu materjalidele vajad!
Vaata Inspiraatori teejuhi programmi kohta lähemalt: https://sigritsaga.com/inspiraatori-teejuht/
Ei jõua ära oodata järgmist podcasti osa?
Ühine Inspiraatorid Facebooki grupiga ja saad vaadata #õppimisneljapäevade live sessioone koos teiste inspiraatoritega kuu aega enne kui need podcastina välja tulevad. Samuti saad jooksvalt tekkivatele küsimustele ka kiirelt asjakohased vastused.
Liitu Inspiraatoritega: www.facebook.com/groups/inspiraatorid/
Inspiraatorid podcast
https://www.instagram.com/inspiraatorid/
Sigrit Säga-Tiigemäe